procura de um produto e a quantidade oferecida no mercado. A partir dela, é
possível descrever o comportamento dos consumidores na aquisição de bens e
serviços, em função de quantidades e preços. Há períodos em que a oferta de um
produto é muito maior do que a procura. Nesse caso, o preço do produto tende a
cair. Quando a procura passa a ser maior que a oferta, a tendência é o aumento
do preço. O equilíbrio acontece quando oferta e procura se ajustam: o preço
estabiliza. Um novo concorrente no mercado pode desequilibrar essa relação,
provocando alterações de preço, e assim por diante. Existem outros elementos a
serem considerados nesta equação, mas esta é a lógica geral.
Contudo, por mais bela que seja essa doutrina, o que vale na prática é a chamada
teoria do valor-utilidade(visão utilitarista). Por ela aprendemos que o valor de
um bem se forma pelo lado da demanda, pela satisfação que o bem representa para
o consumidor (a isso chamarei aqui de COBIÇA). Ou seja, o setor
produtivo/comercial/empresarial possui um radar que detecta rapidamente qualquer
movimento dos consumidores para adquirir/comprar (COBIÇA) e essa “disposição em
consumir” é diretamente proporcional ao preço do produto, não importando se a
oferta suporta ou não a demanda (a isso chamarei aqui de GANÂNCIA).
COBIÇA é o desejo sôfrego, veemente, de possuir bens materiais, avidez, cupidez.
GANÂNCIA é a ambição de ganho, usura, avareza (de acordo com os dicionários de
Língua Portuguesa).
Trocando em miúdos, o que determina o preço das coisas é a loucura e a pressa do
consumidor em adquiri-las (COBIÇA). Não importa se os meios produtivos estão ou
não preparados para suportar a demanda, se o fornecedor desconfiar que o cliente
deseja muito aquele bem, ele vai usar isso na relação para tentar extrair o
máximo de dinheiro na transação (GANÂNCIA).
E quando a COBIÇA não está tão evidente, ela é testada. Tente contratar algum
serviço pouco usual, como o conserto de um sapato ou a confecção de um terno sob
medida. A atitude do vendedor provavelmente será, no primeiro momento, pôr o
preço na estratosfera – principalmente se ele descobrir que seu endereço é nobre
e seu cargo é bem remunerado. Depois, dependendo de sua disposição em pagar, ele
baixará o preço devagar até onde puder. Exemplo: o preço inicial do conserto
seria R$ 80,00, mas depois de um minuto de conversa o preço chega a R$ 50,00.
Ora, se a criatura considera que R$ 50,00 paga o serviço, por que não deu logo o
preço e pronto? Simples, ele sempre tentará ganhar o máximo possível, mesmo que
o preço seja injusto. Se você aceitar, de primeira, pagar os R$ 80,00, fique
certo de que na próxima ele tentará emplacar R$ 100,00 em algum lesado. Ou seja,
a GANÂNCIA dele não pode encontrar a sua COBIÇA. A sua COBIÇA estimulará a
GANÂNCIA dele.
Por isso um produto recém-lançado custa tão caro. O lojista aposta na COBIÇA dos
consumidores na novidade, o que os torna suscetíveis a pagar muito mais do que
realmente vale (por algo de que provavelmente nem precisem).
Perdoem-me os economistas por eventuais impropriedades aqui aventadas. O
objetivo não é dar aula de Economia, mas demonstrar que a relação de consumo
está intrinsecamente ligada à natureza humana, corrompida, devendo ser
compreendida além de gráficos e estatísticas. Mas para essa conduta há um preço,
pois o Senhor tudo vê…
(Provérbios 28.8) – O que aumenta os seus bens com usura e ganância ajunta-os
para o que se compadece do pobre.
(Provérbios 21.26) – O cobiçoso cobiça o dia todo, mas o justo dá, e nada retém.
(Eclesiastes 6.9) – Melhor é a vista dos olhos do que o vaguear da cobiça;
também isto é vaidade e aflição de espírito.
Os preços deveriam ser fixados a partir do custo. Colocam-se numa planilha os
custos de produção variáveis e fixos, como impostos, salários, matéria-prima,
energia, frete, etc., e a margem de lucro que remunere adequadamente os esforços
de produção. Está formado o preço. O lucro virá pela venda em escala. Mais
vendas, mais trabalho, mais lucros (parece justo!). Mas, ao contrário, é aqui
que entra o jogo da COBIÇA x GANÂNCIA, onde prevalece a perseguição pelo maior
preço possível, pelo grande lucro no menor tempo possível, prática que será
desencadeada sempre que houver uma vontade inquieta de comprar do outro lado do
balcão.
Esses dias assistimos matéria no canal Futura, que tratava dos camelôs no centro
do Rio de Janeiro. Foi entrevistado um ambulante que se orgulhava de ter vendido
uma geringonça (pirata, chegada ao Brasil em qualquer navio oriundo da China)
para a esposa do Gilberto Gil, num sinal de trânsito. Quando percebeu que se
tratava da celebridade, que estava ao lado do marido, deduzindo o volume de sua
conta bancária, o camelô não pensou duas vezes e disparou seu preço: R$ 120,00.
Ela comprou sob os protestos do marido. Para resumir, o preço da coisa era R$
15,00; certamente já incluída sua razoável margem de lucro. Supondo que o custo
do cacareco tenha sido R$ 10,00, o cara lucrou na menos que 1200 %…
Infelizmente, essa cena se repete todos os dias. É o jogo COBIÇA x GANÂNCIA.
Alguns vão morrer elogiando a sagacidade desse ambulante. Outros, pelo menos vão
pensar um pouco sobre a “nobreza” dessa atitude (é nesses que deposito minhas
esperanças). É claro que esse foi um caso isolado, mas em maior escala a lógica
é a mesma.
Uma coisa eu aprendi cedo. Meu preço deve ser um só: aquele que acho justo. O
preço dos outros, não sei, e por isso mesmo vou tentar, a todo custo, pechinchar
e domar minha COBIÇA, pois sei que ela lhes alimenta GANÂNCIAS. Se o preço for
maior do que vale, vou tentar esperar baixar… e vai baixar. Não quero comprar
nada por preço injusto (pior ainda, coisa de que talvez nem preciso tanto).
(Mateus 5.37) – Seja, porém, o vosso falar: Sim, sim; Não, não; porque, o que
passa disto é de procedência maligna.
(Provérbios 10.4) – O que trabalha com mão enganosa empobrece, mas a mão dos
diligentes enriquece.
Boas compras!
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